Vijesti

Tajland je drugo najveće tržište medicinskih proizvoda u ASEAN-u (nakon Singapura), procijenjeno na približno 2,1 milijardu USD (procjena iz 2023.). Tržište se uvelike oslanja na uvoz (oko 80%), a SAD, Japan, Njemačka i Kina su ključni dobavljači.

Ključni pokretači rasta

· Univerzalno zdravstveno osiguranje: Sheme poput „Sheme od 30 bahta“ potiču potražnju za velikim količinama potrošnog materijala i dijagnostike.
· Medicinski turizam: Tajland je vodeća globalna destinacija, s privatnim bolnicama koje zahtijevaju vrhunsku opremu (slikovne uređaje, kirurške alate) za pružanje usluga međunarodnim pacijentima.
· Starenje stanovništva i bolesti uzrokovane načinom života: Rastuća potražnja za srčanim implantatima, ortopedskim uređajima i priborom za dijalizu.
· Širenje bolnica: Veliki privatni lanci (Bumrungrad, Bangkok Dusit) se šire, dok javne bolnice nadograđuju infrastrukturu.

Segmenti proizvoda s visokim potencijalom

1. In-vitro dijagnostika (IVD): Najbrže rastući segment, potaknut automatizacijom laboratorija i praćenjem kroničnih bolesti.
2. Nepotrošna oprema: Velika potražnja za pacijentskim monitorima, respiratorima i sustavima za snimanje (MRI, CT).
3. Visokotehnološki implantati: Ortopedski i kardiovaskularni implantati za stariju populaciju.
4. Zubni uređaji: Rastuća kozmetička stomatologija i dentalni turizam.

Regulatorni krajolik (Tajlandska FDA)

· Nadležno tijelo: Tajlandska uprava za hranu i lijekove (Tajlandska FDA).
· Klasifikacija na temelju rizika: Pravila koja odražavaju predložak zajedničkog dosjea za podnošenje ASEAN-a (CSDT).
· Klasa 1: Opći uređaji (nizak rizik) – Potrebna je obavijest.
· Klasa 2-3: Umjeren/visok rizik – Zahtijeva licenciranje.
· Klasa 4: Vrlo visok rizik (implantati, održavanje života) – Strogo licenciranje.
· Ključni zahtjev: Strani proizvođači moraju imenovati lokalnog ovlaštenog predstavnika (sponzora) registriranog u Tajlandu.

Tržišni izazovi

· Naknada troškova: Strogi državni proračuni za javne bolnice favoriziraju isplative proizvode.
· Kašnjenja u odobravanju: Licenciranje može biti sporo; nedavne političke tranzicije ponekad su uzrokovale zastoje.
· Nabava: Javni sektor kupuje putem natječaja (na temelju cijena), dok se privatni sektor usredotočuje na kvalitetu i postprodajnu uslugu.

Savjet za ulazak: Uspjeh često ovisi o pronalaženju snažnog lokalnog distributera s postojećim vezama s bolnicama i servisnim mogućnostima.